我市非公经济企业积极抓住国家实施西部大开发的战略机遇,多形式多途径开拓西部市场。目前,中山有数百家企业与西部地区有经贸合作,仅在西北部地区,就有近百家企业的合作项目共93宗,合同金额14.7亿元。其主要做法有:
一是品牌产品“争”份额。大量品牌企业在西部十年开发中相继布局,凭借多年的扎根经营,不少产品在西部占据了稳定的市场份额。如中山高力制锁有限公司避开恶性竞争的大城市,选择在新兴市场区域和发达县级城市开设专营店,目前其营销网点几乎渗透了西部地区的终端市场。中山市雅立洁具有限公司今年与陕西公司签订了8000万元的合作协议,中山华帝燃具股份有限公司抓住品牌提升机会,大力推广环保节能产品,扩大了在西部的市场份额。
二是优势企业“抢”市场。西部大开发十年来,中山的建材、五金、灯饰、家电、服装等优势产业积极抢滩西部市场,不少知名产品覆盖了西部各大城市的中心商业市场。如中山粤粮经贸进出口有限公司在广西建设产业转移园,将旗下服装等业务迁到广西,同时吸引了一批配套企业同往,利用西部地区相对低廉的土地和人力成本,拓展企业成长空间。
三是商会协会牵头“抱团”营销。中山市照明电器行业协会、中山市家具商会、古镇镇商会等行业协会商会、镇区商会于金融危机后多次组织会员企业前往西部考察,引导会员企业发挥区域竞争力的优势“抱团”营销,合力开拓西部市场,有效提升了中山品牌产品的竞争力。
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