8月27日下午，东凤镇商会举办企业海外客户开发管理讲座，为企业如何开拓海外市场支招。本次讲座邀请了中山大学岭南学院世界经济博士、华南理工大学经济与贸易学院讲师赖伟娟主讲，为在场的近百位企业代表讲授了海外客户的开发和管理以及出口收汇风险的相关课程。

 

    赖伟娟认为要想开发海外客户，必须先深入了解当地的文化和风俗，由于地域文化差异，不同的地区商家谈判风格、诚信度、对商品品质和价格要求也不尽相同。以北欧地区为例，当地商人特点是喜欢就事论事、务实高效、态度严谨认真，喜欢使用信用证，注重产品质量认证、环保、节能方面，不善讨价还价。国内企业就要根据他们的特点，制定有针对性的市场开发策略。她还指出，不同地区的经商风险指数也不相同，相对目前的中国发展状况，非洲、中东等地区的经商风险指数是最高的，但是商机也是最大的，企业要懂得根据自身规避风险的能力选定开发区域。

讲座中，有关专家还为企业代表讲解出口企业申请省财政扶持资金的政策以及帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务---“出口通”等相关内容。